制服行业如何实现“内涵发展”

　　制服行业已经进入了一个调整时期，服务、设计、专业程度将是今后在市场上立足的根本。企业如何给自己一个准确的定位，如何从集约化发展转向内涵发展，这是每个制服企业都在考虑的问题.

　　经过多年的发展，中国的制服行业经历了从简单的来样模仿、加工到自行设计、制作的发展历程。可以说现在国内制服行业已经进入了一个调整和转型时期。毋庸置疑，一些制服公司将会在这场重新洗牌中被淘汰，而另外一些公司会继续发展甚至成长为行业巨头。那么，制服行业的“内涵发展”之路该怎么走？

　　进入微利时代　　东莞长安镇沙头胜某制鞋厂的大门口悬挂着“本厂长期招聘工人”的红色横幅。这样的标语在东莞很多制鞋厂和服装厂门口都能见到。目前，珠三角企业在加工贸易中获得的平均利润在3%～5%左右。石油、铜等原材料价格上涨了数倍，同时土地和劳动力工资成本增加；另一方面，产品出口的价格几乎没有变动，加工贸易企业的利润空间越来越薄。

　　过去被称为“服装金三角”的珠三角地区，现在已经出现衰退迹象。“我们没有办法直接从国外拿到订单，只能从国内大企业手中接转手的订单，通常转一次手，要剥去10%的利润。”东莞某服装厂的厂长坦言，像他们这样做加工贸易的小企业，在珠三角非常普遍。　　制服行业的洗牌就是从小企业倒闭开始的。面对微薄的利润和日趋激烈的竞争，制服企业这次真的遇到了门槛。很多企业选择了搬迁，大型服装企业可以到西部建立生产基地，将管理人员和技术工人转移过去弥补当地劳动力素质不高的缺陷。但小制服企业则出不起资金，最后只能倒闭。市场竞争以残酷的方式来重新整合制服行业，但这个过程不可避免。

　　比拼企业文化　　如果有一天企业被淘汰了，与其说是你的竞争对手打败了你，倒不如说是你的客户抛弃了你。制服行业的重新洗牌从表面上看是企业的竞争和淘汰，其实中国的制服行业在这个过程中得到的最大提高是企业文化的建立。

　　像大型的西装企业一样，专业制服企业也在逐步从技术到管理进行完善。随着行业的成熟，制服越来越受到大家的重视。人们对制服的要求最主要的就是：产品质量好、公司服务好且制服能体现其公司的文化特点，而现在多数制服企业的企业文化还多数停留在“车间管理标准”的水平。

　　“我们面临的客户已经不再光注重价格了，现在的客户可能更看重服务、实力和产品质量。”北京绅士服装有限公司的张绍辉对企业文化对销售的影响体会很深刻，“在参加政府采购的时候，企业的整体形象对最后评标结果还是有影响的，虽然是国家统一样式的制装，但是好的企业仍然能将企业本身的气质和文化在制装得以体现。”

　　如今，制服企业不仅仅是为客户做服装这么简单，客户需要的是全方位的解决方案：如何才能穿出自己公司的个性？如何避免与别人雷同？以及在外地的分公司如何操作？号型这么多，怎么统计？这些都是作为一个制服生产企业所需要解决的问题。

　　市场逐步细分　　相对国内短短十余年的制服发展来说，欧美和日本的制服业已经是很发达了。以美国为例，经过几十年甚至上百年的发展，整个行业都已经非常的成熟。每个企业都有自己的定位，有自己的优势和专长，有自己固定的客户群体。除了少数几个大而全的大公司外，其他实力、资金有限的公司，其出路在哪里呢？

　　相对国内能力有限又什么订单都想做的公司来说，制服企业的定位和策略似乎很明智：什么都能做，就是什么都做不好。其实制服企业的优势主要体现在专业。既然没法做全，或者没有实力做全，那就先作专业。现在很多大型服装企业都设有专门的制装部，将制服市场单独划分出来。

　　很多公司的业务只限于校服或者工程服，但做得相当专业。可以在这个领域里向他的客户提供全方位的服务。一个做校服的公司可以提供包括球鞋、皮鞋、皮带、领带、袜子、运动服、毛衣甚至手帕、书包、手电筒（都带有学校标识）在内的所有学生可用到的东西。而一家做企业制服的公司可以提供带有公司LOGO的皮包、公文包、出差用行李箱（各种尺寸）、手巾、毛巾等全系列的公司用品。

　　制服市场的逐步细分，也为制服企业提供了更多空间。经历过洗牌之后的制服行业，这块蛋糕更加诱人。

关键词:制服，制服企业